当你看到餐厅里的机器人精准端稳热汤、工厂里的机械臂轻柔拿起易碎玻璃，或是城市管网能提前预警泄漏风险时，可能不会想到——这些“智能”的背后，都藏着同一种核心能力：感知能力。

就像人类靠皮肤、鼻子、耳朵感知世界一样，机器人需要“电子皮肤”，城市需要“安全神经”，而提供这些“感知器官”的，正是以汉威科技为核心、苏州能斯达为先锋的中国科技企业。从2013年苏州能斯达成立至今，这家深耕柔性传感的企业，已联合汉威科技构建起覆盖“触觉-平衡-力控-嗅觉”的多维产品矩阵，更在2025年迎来关键突破：具身智能机器人的电子皮肤已小批量供货，智能仪表业务借政策东风营收再创新高。

今天，我们就来拆解这场“感知革命”的中国样本——看苏州能斯达如何打破国外技术垄断，汉威科技如何以传感器为核心串联起万亿市场，以及政策红利如何为这些科技企业搭起“成长梯子”。

一、苏州能斯达：12年磨一剑，让机器人有了“人类级感知”

在具身智能的赛道上，“感知”是比“运动”更难突破的关卡。如果说电机和算法决定了机器人“能跑能跳”，那传感技术就决定了机器人“能摸能闻”——而苏州能斯达，正是国内最早啃下这块“硬骨头”的企业之一。

从实验室到产业化：12年专注柔性传感

早在2013年，当“具身智能”还只是学术论文里的概念时，苏州能斯达就已瞄准柔性触觉传感技术。其核心团队源自国际知名的柔性微纳传感材料研究团队，从成立之初就带着“技术突围”的基因：不做低端代工，只做核心传感技术的自主研发。

如今，公司100余人的团队中，50%是研发人员——这个比例远超行业平均水平。在苏州的研发中心里，工程师们每天都在测试不同材料的“触觉灵敏度”：从能感知0.1克重量的超敏感传感器，到能区分丝绸与麻布的纹理传感器，再到能检测有毒气体的“电子鼻”，每一款产品都要经过上千次的环境测试（高低温、湿度、振动），确保在工业、家用、医疗等场景下稳定工作。

多维产品矩阵：覆盖机器人“四大感知需求”

经过12年积累，苏州能斯达已构建起一套独一无二的“感知产品矩阵”，精准覆盖机器人的核心需求：

触觉传感：相当于机器人的“皮肤”，能感知物体的硬度、温度、压力，比如在装配线上检测零件是否安装到位，在家庭场景中避免夹伤儿童；

平衡传感：为机器人的“平衡能力”保驾护航，比如配送机器人在颠簸路面不倾倒，康复机器人精准控制运动角度；

力控传感：控制机器人的“力量大小”，比如机械臂抓取鸡蛋不捏碎，手术机器人精准控制缝合力度；

嗅觉传感：化身机器人的“鼻子”，可集成到家用机器人中检测燃气泄漏，或在工业场景中预警有害气体。

这套矩阵的优势在于“全自主可控”——从传感材料的配方到芯片的算法，再到封装工艺，均为自主研发，摆脱了对国外技术的依赖。用公司研发总监的话说：“别人能做的，我们能做得更精准；别人做不了的，我们能先做出来。”

2025年关键突破：小批量供货+产线建设，从技术到落地

2025年上半年，苏州能斯达迎来了产业化的“关键一步”：凭借在柔性电子领域的技术优势，其为具身智能机器人研发的电子皮肤和触觉传感器，已开始小批量供货给国内头部机器人企业。

这意味着，中国的具身智能机器人终于用上了“国产触觉器官”。更值得关注的是，公司高标准的工程技术中心和自动化产线已投入建设——未来，随着产线投产，传感器的产能将大幅提升，成本也将进一步降低，有望加速推动具身智能机器人从“实验室”走向“家庭和工厂”。

二、汉威科技：以传感器为核，主业稳健增长的“双轮驱动”

如果说苏州能斯达是汉威科技在“新赛道”的先锋，那传感器和智能仪表就是汉威科技的“基本盘”。2025年上半年，这两大主业交出了一份亮眼的成绩单，既体现了“传统业务的韧性”，也展现了“新业务的潜力”。

传感器主业：营收增速超20%，三大行业齐发力

2025年上半年，汉威科技传感器业务实现营业收入1.88亿元，同比增长20.98%——这个增速远超行业平均水平，背后是三大行业的“同步起量”：

家电行业：随着智能家居的普及，空调、冰箱、洗衣机对“环境传感”的需求激增。比如汉威科技的温湿度传感器、空气质量传感器，已批量应用于美的、海尔等头部家电企业的高端机型，帮助家电实现“自动调节温度”“检测甲醛”等功能；

汽车行业：新能源汽车的崛起带动了“车载传感”的需求。汉威科技的气体传感器可检测车内VOCs（挥发性有机物），压力传感器可监测电池包的密封性，目前已进入多家新能源车企的供应链；

具身智能行业：这是最具潜力的新增长点。苏州能斯达的触觉传感器、力控传感器已开始为机器人企业供货，随着具身智能机器人的量产，这部分业务有望成为传感器主业的“第二增长曲线”。

虽然上半年传感器业务的毛利率为35.62%，同比略有下降（-0.31个百分点），但仍保持在35%以上的较高水平——这既体现了公司在传感技术上的溢价能力，也说明即使面对原材料价格波动，公司仍能通过技术优化维持盈利稳定性。

智能仪表：毛利率超40%，政策红利助推“稳增长”

如果说传感器是“感知元件”，那智能仪表就是“感知终端”——而这正是汉威科技的传统强项。2025年上半年，公司智能仪表业务实现营业收入4.77亿元，同比增长7.48%，毛利率更是达到40.81%，同比提升0.6个百分点，展现出“量价齐升”的良好态势。

技术突破：激光产品成“增长引擎”

智能仪表业务的增长，首先源于技术创新。2025年上半年，汉威科技自主研发的激光类产品获得市场高度认可：

家用燃气报警器：采用高精度激光技术，对燃气泄漏的检测灵敏度比传统产品提升3倍，误报率降低90%，已成为国内燃气公司的“首选产品”；

阀井类检测仪表：可深入地下管网的阀井中，实时检测燃气、自来水的泄漏情况，解决了传统人工巡检“效率低、风险高”的痛点；

智能巡检仪表：集成激光检测与物联网技术，可用于电力、化工等行业的设备巡检，实现“无人化、实时化”监测。

这些产品的优势不仅在于“技术领先”，更在于“政策契合”——近年来国家大力推进“城市燃气安全整治”“地下管网更新”，而汉威科技的激光类仪表正是这些政策的“直接受益者”。

政策赋能：三大政策打开市场空间

智能仪表业务的稳健增长，离不开国家政策的“强力护航”：

新型城镇化建设：随着城镇化率的提升，新增城镇人口带来了燃气、自来水、电力等基础设施的需求，而这些基础设施都需要智能仪表来实现“精细化管理”；

燃气下乡政策：国家推动“燃气下乡”，让农村居民用上清洁燃气，同时要求配套安装燃气报警器——这直接拉动了家用燃气仪表的需求；

城市设备更新行动：2024年以来，各地开始大规模更新老旧的燃气表、水表、电表，汉威科技的智能仪表凭借“稳定性强、数据可联网”的优势，在多地的招标中中标。

生态圈优势：从“产品”到“解决方案”的升级

更重要的是，汉威科技没有把自己局限在“卖仪表”的角色上，而是充分发挥物联网生态圈优势，构建了“传感器→仪器仪表→平台→解决方案”的全生态链安全解决方案。

举个例子：在某城市的燃气安全项目中，汉威科技不仅提供燃气报警器（仪表）和气体传感器，还搭建了“智慧燃气监管平台”——通过传感器和仪表收集的数据，平台可实时监测全市燃气管道的泄漏风险，一旦发现异常，立即推送预警信息给燃气公司和用户，同时调度维修人员上门处理。

这种“产品+平台+服务”的模式，不仅提高了客户的粘性，还带来了更高的附加值——比如平台的运维服务、数据增值服务等，这也是智能仪表业务毛利率能保持在40%以上的重要原因。

三、从“感知”到“智管”：祥云物联赋能公用事业，打造智慧城市“安全神经”

如果说传感器和智能仪表是“点上的感知”，那汉威科技旗下祥云物联的业务就是“面上的智管”——通过构建工业互联网平台，将海量的传感设备连接起来，为城市安全、环保、燃气等公用事业提供“全方位的解决方案”。

搭建“工业互联网平台”：连接百万级传感设备

祥云物联的核心能力，在于打造了一个面向海量智能传感设备的工业互联网平台。这个平台就像“城市的神经中枢”，可以接入燃气传感器、水质传感器、空气质量传感器、内涝监测传感器等各类设备——目前已实现百万级设备的统一接入和管理。

平台的优势在于“数据融合”：不同类型的传感器数据，经过算法分析后可以产生“1+1>2”的效果。比如，将燃气管道的压力传感器数据与周边的土壤湿度传感器数据结合，不仅能判断是否存在燃气泄漏，还能预测泄漏可能扩散的方向和速度，为应急处置争取时间。

多场景落地：守护城市安全与环保

目前，祥云物联的解决方案已在多个场景实现示范应用：

城市安全感知与运营平台：覆盖燃气、供水、电力、桥梁等基础设施，实时监测安全风险，比如燃气管道泄漏、桥梁结构变形等，已在郑州、苏州等多个城市落地；

智慧燃气监管系统：为燃气公司提供“从门站到用户”的全链条监管，包括管网压力监测、用户用气异常预警等，降低燃气事故发生率；

城市内涝监测系统：在易积水路段安装水位传感器，结合气象数据，提前预警内涝风险，为交通疏导和人员疏散提供支持；

污染源在线运维监管系统：实时监测企业的废水、废气排放数据，一旦超标立即预警，帮助环保部门实现“精准执法”。

这些解决方案的价值，不仅在于“提高效率”，更在于“保障安全”——比如在2025年夏季的某次强降雨中，某城市的内涝监测系统提前1小时预警了3个易积水路段，相关部门及时封闭道路，避免了人员伤亡和财产损失。

四、政策护航：从国家战略到地方支持，为科技企业“搭梯子”

汉威科技和苏州能斯达的成长，离不开政策的“东风”。近年来，从国家到地方，一系列支持科技创新、智能制造、智慧城市的政策，为这些企业提供了“成长的土壤”。

国家层面：三大战略打开市场空间

具身智能发展规划：2024年，国家出台《具身智能机器人发展规划（2024-2030年）》，明确提出“突破柔性传感、力控等核心技术”，并对采用国产核心部件的机器人企业给予补贴——这直接推动了苏州能斯达的触觉传感器产业化；

新型城镇化战略：国家持续推进新型城镇化，要求“提升城市基础设施智能化水平”，这为汉威科技的智能仪表和智慧城市解决方案提供了广阔市场；

安全生产与环保政策：近年来，国家对燃气安全、环境保护的要求不断提高，比如强制要求燃气用户安装报警器、企业必须在线监测污染源——这些政策直接拉动了汉威科技传感器和仪表的需求。

地方层面：精准扶持降低研发成本

除了国家政策，地方政府也为企业提供了“精准支持”：

苏州：苏州能斯达作为当地的“专精特新”企业，享受研发费用加计扣除、厂房租金补贴等政策，同时接入苏州的“工业互联网公共服务平台”，获得免费的技术咨询和资源对接；

郑州：汉威科技总部位于郑州，当地政府为其提供了“智能制造专项补贴”，支持其建设自动化产线，同时帮助其对接本地的燃气公司、环保部门，推动解决方案落地。

这些政策的作用，就像为企业“搭梯子”——一方面降低了研发和生产成本，让企业有更多资金投入技术创新；另一方面打开了市场空间，让企业的产品能更快地落地应用。

五、企业文化：以创新为根，以客户为中心，以责任为魂

如果说技术是“硬实力”，政策是“外部助力”，那企业文化就是汉威科技和苏州能斯达的“软实力”——正是这种文化，支撑着企业12年深耕传感领域，不追风口、不赚快钱，专注于“做有价值的事”。

以创新为根：研发投入“不设上限”

在汉威科技和苏州能斯达，有一条不成文的规定：研发投入不设上限，只要是有前景的技术，就大胆投入。比如苏州能斯达的柔性传感技术，早期研发投入大、周期长，甚至连续多年没有盈利，但公司仍坚持投入——正是这种“长期主义”，才换来了今天的技术突破。

公司的研发团队有一个特点：“贴近场景做研发”。工程师们经常深入客户的工厂、城市的管网、机器人企业的实验室，了解实际需求后再开展研发。比如为了研发适用于机器人的触觉传感器，团队曾在机器人企业驻场3个月，每天测试不同的抓取场景，最终优化出了“既能感知压力又能抗磨损”的产品。

以客户为中心：从“卖产品”到“解决问题”

汉威科技的企业文化中，“客户为中心”不是一句口号，而是具体的行动。比如某燃气公司需要一套“智慧燃气解决方案”，但预算有限，汉威科技没有简单地推荐高价产品，而是根据其需求“定制方案”——用现有传感器和仪表，搭配简化版的监管平台，既满足了基本需求，又降低了成本。

这种“为客户解决问题”的理念，让汉威科技积累了大量长期客户——比如国内某大型燃气集团，与汉威科技合作已超过10年，从最初的燃气表采购，到后来的智慧燃气平台建设，合作范围不断扩大。

以责任为魂：用科技守护“安全与环保”

“用科技守护安全与环保”，是汉威科技的企业使命。从成立之初，公司就将“社会责任”融入业务中：

在安全领域，通过传感器和仪表预防燃气泄漏、桥梁坍塌等事故，保护人们的生命财产安全；

在环保领域，通过污染源监测系统，推动企业减排，守护蓝天白云。

这种责任意识，也体现在员工的日常工作中。比如在某次燃气泄漏事故中，汉威科技的技术人员连夜赶到现场，协助燃气公司调试设备，直到隐患排除才离开——用他们的话说：“我们的产品关系到人的安全，不能有丝毫马虎。”

六、感知未来，与城市、机器人共成长

从2013年苏州能斯达成立，到2025年具身智能传感器小批量供货；从汉威科技的第一个燃气表，到覆盖全国的智慧城市解决方案——这12年，是中国传感技术从“跟跑”到“并跑”再到“领跑”的12年，也是汉威科技和苏州能斯达与中国制造业、智慧城市共同成长的12年。

未来，随着具身智能机器人的普及，我们会看到更多带着“国产电子皮肤”的机器人走进家庭、工厂；随着智慧城市的推进，我们的城市会变得更安全、更智能——而汉威科技和苏州能斯达，将继续作为“感知革命”的先行者，用技术创新推动这一切的发生。

就像汉威科技的一位高管所说：“我们做的不是简单的传感器，而是‘感知未来的眼睛’——让机器更懂世界，让城市更懂人。”而这，正是中国科技企业的价值所在。

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